Größenkurve im Großhandel: Wie viele Stück je Größe bestellen?

Stand: 20. Oktober 2026 · Lesezeit ca. 6 Minuten · Von der Redaktion von Sitara Fashion (Sitara Textil GmbH, Neuss)

Was ist eine Größenkurve, und wie unterscheidet sie sich von der Größenspanne?

Die Größenspanne nennt, in welchen Größen ein Modell erhältlich ist, zum Beispiel von S bis XL. Die Größenkurve beschreibt dagegen, wie sich Ihre Bestellmenge innerhalb dieser Spanne verteilt. Bestellen Sie 24 Stück eines Mantels in S bis XL, legt die Größenkurve fest, wie viele davon auf S, M, L und XL entfallen.

Eine Größenkurve planen Sie für ein Modell oder eine Warengruppe und für eine bestimmte Kundschaft. Die Kurve für Mäntel muss nicht zur Kurve für Strickjacken passen, weil sich Schnitt und Größenangaben unterscheiden. Vom Mindestbestellwert unterscheidet sich die Größenkurve ebenfalls: Der Mindestbestellwert nennt einen Warenwert, die Größenkurve verteilt Stückzahlen.

Was ist ein Größenpaket, und wie unterscheidet es sich von Einzelgrößen?

Ein Größenpaket fasst mehrere Größen eines Modells zu einer festen Bestelleinheit zusammen. Der Händler bestellt nicht einzelne Größen, sondern das Paket als Ganzes, in Stück als Vielfaches der Paketgröße. Die Größenkurve steckt damit bereits im Paket: Es legt fest, welche Größen enthalten sind und wie viele Stück je Größe. Bei Einzelgrößen dagegen wählen Sie Größe und Stückzahl selbst und bestimmen die Größenkurve damit selbst.

Für den Händler hat das zwei Seiten: Die Planung wird einfacher, weil jede Größe des Pakets enthalten ist. Dafür lässt sich die Größenverteilung nicht auf die eigene Kundschaft zuschneiden. Prüfen Sie deshalb vor der Bestellung, ob die Verteilung des Pakets zu Ihrer Kundschaft passt. Bei Einzelgrößen ist es umgekehrt: Sie können die Verteilung anpassen, müssen sie aber selbst planen.

Wie stellen Großhändler ein Größenpaket zusammen?

Den Aufbau eines Pakets legt der Anbieter fest, zum Beispiel anhand seiner Verkaufserfahrung. Grundsätzlich gibt es zwei Möglichkeiten, die sich auch mischen lassen: Ein gleichmäßiges Paket enthält von jeder Größe gleich viele Stück. Ein betontes Paket enthält in den mittleren Größen mehr Stück als in den Randgrößen.

Beispiele aus dem Sortiment von Sitara Fashion: Ein gleichmäßiges 5er-Paket, wie es bei vielen Blusen, Strickjacken und Pullovern vorkommt, enthält die Größen M bis XXXL mit je 1 Stück. Ein betontes 7er-Paket bei Pullovern enthält 1 Stück S, 2 Stück M, 2 Stück L, 1 Stück XL und 1 Stück XXL. Bestellen Sie zwei Pakete, verdoppeln sich alle Stückzahlen (10 Stück beim 5er-Paket, 14 Stück beim 7er-Paket), und die Verteilung bleibt gleich. Die genaue Paketgröße steht je Modell auf der Produktseite.

Wie viele Stück je Größe bestellen Sie ohne eigene Verkaufsdaten?

Wenn Sie Stückzahlen selbst auf Größen verteilen (bei Sitara Fashion zum Beispiel bei Hosen), haben Sie ohne Verkaufsdaten keine Messwerte, sondern nur eine Annahme über Ihre Kundschaft. Gehen Sie deshalb vorsichtig vor:

• Halten Sie die Erstbestellung klein, um die Nachfrage zu testen, bevor Sie in der Breite einkaufen.
• Notieren Sie Ihre Annahme: Welche Größen halten Sie für gefragt, und woran machen Sie das fest?
• Planen Sie Randgrößen klein, aber lassen Sie sie nicht weg. So erfahren Sie, ob dafür Nachfrage besteht.

Rechenbeispiel mit frei gewählten Zahlen, die keine Branchenwerte sind: Sie planen 24 Stück eines Mantels in S bis XL und nehmen ein Verhältnis von 1:2:2:1 an. Das ergibt 4 Stück S, 8 Stück M, 8 Stück L und 4 Stück XL. Ist M nach kurzer Zeit ausverkauft, spricht das dafür, dass die Annahme für diese Größe zu niedrig war.

Wie berechnen Sie die Größenkurve aus Ihren Verkaufsdaten?

Mit Verkaufsdaten aus einer vergleichbaren Saison gehen Sie in fünf Schritten vor:

1. Stückzahlen je Größe sammeln. Werten Sie Stückzahlen aus, nicht Umsätze, weil Preisänderungen Umsätze verzerren.
2. Ausverkaufte Größen berücksichtigen. War eine Größe zeitweise nicht lieferbar, steht dort eine zu niedrige Verkaufszahl. Nutzen Sie bevorzugt Zeiträume, in denen alle Größen verfügbar waren.
3. Anteile berechnen. Teilen Sie die Stückzahl je Größe durch die Gesamtstückzahl.
4. Auf die geplante Menge anwenden. Anteil mal Gesamtmenge ergibt die Stückzahl je Größe.
5. Runden und prüfen. Runden Sie so, dass die Summe der geplanten Menge entspricht.

Beispiel mit frei gewählten Zahlen: Von 50 verkauften Stück entfielen 5 auf S, 20 auf M, 15 auf L und 10 auf XL. Das sind 10 %, 40 %, 30 % und 20 %. Bei einer geplanten Bestellung von 30 Stück ergibt das 3, 12, 9 und 6 Stück. Prüfen Sie die Anteile nach jeder Saison, denn Kundschaft und Sortiment ändern sich. Dieselbe Rechnung kann auch ein Anbieter nutzen, um die Verteilung eines Pakets festzulegen.

Worauf achten Sie bei Randgrößen und abweichenden Größenangaben?

Randgrößen sind die kleinsten und die größten Größen einer Spanne. Ob sie bei Ihnen langsamer oder schneller verkaufen, zeigen nur Ihre eigenen Daten. Beobachten Sie, welche Größe bei Ihnen regelmäßig zuerst ausverkauft ist, und halten Sie fest, wonach Kundinnen fragen, die Sie nicht bedienen können.

Größenangaben können je nach Hersteller und Schnitt abweichen. Vergleichen Sie vor der Bestellung die Maßtabelle des Modells mit den Maßen Ihrer Kundschaft. Teil 3 der Norm DIN EN 13402 (DIN EN 13402-3) beschreibt die Größenbezeichnung von Bekleidung auf der Grundlage von Körpermaßen und Sprungwerten. Maße der Kleidungsstücke selbst enthält die Norm nicht. Ob ein Anbieter sie anwendet, klären Sie im Zweifel beim Anbieter.

Was Sie bei Sitara Fashion beachten sollten

Bei Sitara Fashion gilt der Preis je Stück, und Sie wählen die Menge in Stück. Wie die Größenkurve entsteht, hängt von der Warengruppe ab: Bei Hosen wählen Sie die Größen einzeln und planen die Kurve selbst. Bei Jacken, Mänteln, Blusen, Strickwaren und Pullovern ist die Größenkurve im Paket fest vorgegeben, und einzelne Größen werden dort nicht separat verkauft.

• Hosen: Farbe und Größe wählen Sie frei, die Stückzahl bestimmen Sie selbst. Die Größenkurve planen Sie also selbst.
• Jacken und Mäntel: je nach Modell in Paketen, zum Beispiel Paket A, B oder C à 4 Stück (Paket A: 40, 42, 44, 46, Paket B: 44, 46, 48, 50, Paket C: 48, 50, 52, 54; die Pakete überschneiden sich bewusst). Bei zwei Modellen kommt ein Paket D hinzu (52, 54, 56, 58). Die Menge ist ein Vielfaches von 4, also 4, 8, 12 Stück und so weiter.
• Blusen, Strickwaren und Pullover: nur in Paketen mit fester Größenverteilung, je nach Modell als 5er-, 6er-, 7er- oder 8er-Paket. Die Menge ist ein Vielfaches der Paketgröße; bei mehrfarbigen Modellen wählen Sie zusätzlich die Farbe.
• Welche Größen und wie viele Stück ein Paket enthält, steht auf der jeweiligen Produktseite. Beispiele: Ein 6er-Paket in S bis XXXL enthält von jeder Größe 1 Stück, ein 5er-Paket in M bis XXXL ebenfalls. Bei Pullovern umfasst ein Paket je nach Modell 7 oder 8 Stück mit mehr Stück in den mittleren Größen.
• Es gilt ein Mindestbestellwert von 200 € netto.
• Preise sehen Sie nach der Registrierung und der manuellen Freischaltung Ihres Händlerkontos.

Prüfen Sie bei Paketen die Paketgröße auf der Produktseite und danach, ob der Warenwert den Mindestbestellwert erreicht. Fragen zu Sortiment und Konditionen beantwortet Sitara Fashion über die Kontaktseite.

Häufige Fragen (FAQ)

Was ist ein Größenpaket?

Ein Größenpaket ist eine feste Bestelleinheit, die mehrere Größen eines Modells mit festen Stückzahlen enthält. Der Händler bestellt das Paket als Ganzes statt einzelner Größen.

Muss ich von jeder Größe gleich viele Stück bestellen?

Das legt der jeweilige Anbieter fest. Bei Paketen ist die Verteilung im Paket festgelegt: Sie kann gleichmäßig sein oder in den mittleren Größen mehr Stück enthalten. Bei Sitara Fashion steht die Verteilung jedes Pakets auf der Produktseite, und Sie bestellen das Paket als Ganzes. Nur bei Hosen wählen Sie die Größen einzeln und bestimmen die Verteilung selbst.

Wie viele Stück sollte ich bei der ersten Bestellung pro Modell wählen?

Dafür gibt es keinen allgemeingültigen Wert. Wählen Sie eine Menge, die Sie bei schwacher Nachfrage tragen können und die Ihre wichtigsten Größen abdeckt. Bei Sitara Fashion bestellen Sie Pakete in Stück als Vielfaches der Paketgröße, und ein Paket ist die kleinste Bestelleinheit; bei Hosen wählen Sie die Stückzahl frei. Der Mindestbestellwert von 200 € netto setzt die Untergrenze für die gesamte Bestellung.

Kann ich bei Sitara Fashion einzelne Größen bestellen?

Bei Hosen ja: Farbe und Größe wählen Sie frei, die Stückzahl bestimmen Sie selbst. Bei Jacken, Mänteln, Blusen, Strickwaren und Pullovern nein: Diese Modelle verkauft Sitara Fashion nur in Paketen mit fester Größenverteilung, einzelne Größen werden dort nicht separat verkauft. Welche Größen und wie viele Stück ein Paket enthält, steht auf der jeweiligen Produktseite.

Welche Daten brauche ich, um eine eigene Größenkurve zu berechnen?

Verkaufte Stückzahlen je Größe aus einer vergleichbaren Saison sowie Angaben dazu, wann einzelne Größen nicht lieferbar waren. Aus den Stückzahlen berechnen Sie die Anteile je Größe.

Wie oft sollte ich die Größenkurve überprüfen?

Nach jeder Saison und vor einer größeren Nachbestellung. Kundschaft und Sortiment ändern sich, deshalb kann sich auch die Verteilung verschieben.

Was mache ich, wenn eine Größe nach kurzer Zeit ausverkauft ist?

Notieren Sie, wie schnell die Größe ausverkauft war, und berücksichtigen Sie das bei der nächsten Bestellung. Eine ausverkaufte Größe zeigt Nachfrage, aber nicht, wie hoch sie gewesen wäre. Rechnen Sie den Verkauf daher nicht einfach hoch.

Weiterführende Informationen

• DIN Media: DIN EN 13402-3:2017-12, Größenbezeichnung von Bekleidung, Teil 3: Größenbezeichnung auf der Grundlage von Körpermaßen und Sprungwerten
• Sitara Fashion: Leitfaden „Damenmode im Großhandel einkaufen“, Abschnitt Größen und Farben
• Sitara Fashion: Wholesale: Mindestbestellwert und Ablauf
• Sitara Fashion: Häufige Fragen